Affacturage franchise

L'affacturage pour la franchise est une technique financière qui consiste à céder les créances d'une entreprise à un tiers, appelé factor, en échange d'un financement immédiat. Cette technique est très prisée par les franchisés car elle leur permet de disposer rapidement de liquidités pour financer leur développement.

En choisissant un business modèle comme la franchise, le dirigeant d'une société peut développer son activité très rapidement, car il gagne tout de suite en visibilité grâce à la notoriété de la marque. Il réduit ainsi ses coûts de développement : communication, publicité, marketing.

En effet, en échange d'un droit d’entrée et d'une redevance, le franchiseur s’occupe de développer le concept pour qu'il soit rentable et assure la pérennité du réseau. Pour cela, il fait connaître l'enseigne en investissant dans les campagnes publicitaires au niveau local ou national.

Mais avant de parler de l'affacturage dans le secteur de la franchise, découvrons les bénéfices de ce businness model.

Les avantages du système de la franchise sont nombreux :

• Vous bénéficiez d'un concept clé en main avec une marque bien établie : c'est l'un des avantages les plus évidents. Les franchises sont souvent des entreprises bien connues et respectées, ce qui signifie que les franchisés bénéficient de la notoriété de la marque dès le début de leurs activités. Les clients sont plus susceptibles de faire confiance à une société qu'ils connaissent déjà plutôt qu'à une nouvelle entreprise inconnue. Cela peut aider les franchisés à attirer plus d'acheteurs et à augmenter leurs revenus plus rapidement.
• Une sécurité financière quasi immédiate : en bénéficiant de la notoriété, le franchisé se constitue une clientèle très rapidement et réalise un chiffre d’affaires minimum dès la première année.
• Vous avez accès à un système commercial éprouvé : le franchiseur a déjà testé et mis en place des procédures efficaces pour gérer l'entreprise, ce qui signifie que les franchisés n'ont pas à perdre de temps et d'argent pour élaborer leur propre système. Ils peuvent suivre le système existant, ce qui leur permet de démarrer plus rapidement et d'éviter les erreurs coûteuses.
• Vos équipes ont accès à un savoir-faire avec des formations et une assistance : les franchiseurs offrent souvent une formation initiale complète sur les opérations de l'entreprise, ainsi que des formations continues pour aider les franchisés à rester à jour sur les dernières tendances et pratiques commerciales. Les franchises peuvent également bénéficier d'une assistance en matière de marketing, de gestion des opérations et d'autres aspects de l'entreprise.
• Votre structure réalise des économies d'échelle : les franchiseurs peuvent acheter des fournitures, des matériaux et d'autres produits à des prix réduits en raison de leur pouvoir d'achat. Ils peuvent ensuite transmettre ces économies aux franchisés, ce qui signifie qu'ils peuvent acheter des fournitures à des prix inférieurs à ceux qu'ils pourraient obtenir par eux-mêmes. Cela peut aider les franchisés à réduire leurs coûts et à augmenter leur rentabilité.
• Vous ête épaulé par un réseau de soutien: les franchisés font également partie d'un réseau de soutien. Ils peuvent échanger des idées et des informations avec d'autres franchises du même réseau, ce qui peut les aider à résoudre des problèmes, à trouver des solutions et à améliorer leurs pratiques commerciales. Les franchiseurs peuvent également organiser des événements et des conférences pour permettre aux franchisés de se rencontrer en personne et d'échanger des idées.

En France, depuis le début des années 1970, le secteur de la franchise est en constante progression et réalise maintenant presque 70 milliards d’euros de chiffre d’affaires avec plus de 2000 franchiseurs et 80 000 franchisés. C'est pour cette raison qu'aujourd'hui, 44 % des entrepreneurs envisagent la franchise

Les besoins de financement pour les franchises varient selon plusieurs facteurs, tels que la taille de l'entreprise, le type de franchiseur, le secteur d'activité et la région géographique. Pour comprendre véritablement les bénéfices de l'affacturage, découvrons les besoins de financement les plus courants pour les franchisés :

• Les frais initiaux : chaque franchise a des frais initiaux pour utiliser la marque, les produits et les processus commerciaux de l'entreprise. Ces frais intégrent souvent une redevance initiale, des frais de formation, des frais juridiques et d'autres coûts.
• L'achat d'un emplacement : les franchises ont souvent besoin d'un emplacement physique pour leur entreprise. Cela peut inclure l'achat ou la location d'un espace de vente au détail ou d'un immeuble commercial.
• Les coûts d'équipement : pour les franchises qui vendent des produits, l'achat d'équipement peut être une dépense importante. Cela peut inclure des machines de production, des équipements, des ordinateurs et des systèmes de point de vente.
• Les coûts de marketing : pour les secteurs qui ont besoin de se faire connaître, le marketing est essentiel. Certainnnent peuvent avoir besoin de financer des campagnes publicitaires, des événements promotionnels et des programmes de fidélisation des clients.
• Le fonds de roulement : comme pour toute entreprise, les franchises ont besoin de fonds pour couvrir les dépenses courantes telles que les salaires, les stocks, les loyers et les factures.

Pour répondre à ces besoins financiers, les entrepreneurs peuvent recourir à plusieurs options de financement. Les plus courantes pour les franchises sont :

• Les prêts bancaires : les entrepreneurs peuvent obtenir un prêt commercial auprès d'une banque pour financer leurs besoins de financement.
• Les investisseurs : les dirigeants peuvent rechercher des investisseurs pour leur société. Ils peuvent fournir un financement en échange d'une participation dans la structure.
• Les subventions : les gérants peuvent dans certains cas rechercher des subventions pour financer leur activité. Les aides sont souvent disponibles pour les entités commerciales qui créent des emplois ou qui ont un impact économique positif sur une région.
• Le financement participatif : les entrepreneurs peuvent utiliser des plateformes financières participatives pour collecter des fonds auprès d'un grand nombre de personnes.
• L'affacturage : la création et l'expansion d'une franchise nécessitent un financement adéquat. Avec le factoring, les créateurs d'entreprises peuvent obtenir rapidement un financement grâce à leurs factures clients.

Pour que l'affacturage soit possible, il ne doit pas y avoir de lien ou de papier de famille entre le franchiseur et les franchisés. Cette condition exclut par défaut la plupart des cas.

Mais il est possible, dans certains contextes, d'affacturer des créances émises par un franchiseur sur ses franchisés. Cependant, à cause de ces contraintes, très peu de franchiseurs peuvent avoir recours à l’affacturage pour financer leurs factures clients émises sur leur réseau de franchisés. Les factures peuvent prendre plusieurs formes comme des redevances, des royalties, des livraisons de marchandises ou des prestations de service.

Heureusement, le réseau de franchisé peut bénéficier de l'affacturage si ses clients sont des entreprises. Il n’y a pas de profil-type, le factoring est valable pour toutes les franchises qui travaillent dans le domaine du BtoB.

Voici, la liste des franchises BtoB affacturable :

• Services aux sociétés ou dirigeants
• Conseils en entreprise
• RH (Ressources Humaines)
• Formation commerciale et managériale
• Publicité et marketing
• Agence de travail temporaire et intérim
• Prestation informatique et internet

• Nettoyage et entretien des bureaux ou locaux
• Sécurité des entreprises
• Courtage en financement professionnel
• Déménagement et stockage
• Courtage en assurance
• Services financiers
• Événementiel

L'affacturage présente plusieurs avantages pour les franchises. Tout d'abord, il leur permet de disposer rapidement de liquidités pour financer leur développement. En effet, les franchisés ont souvent besoin de fonds pour développer leur activité, recruter du personnel, acheter des équipements ou encore financer leur stock et éventuellement ouvrir de nouveaux points de vente.

Grâce à l'affacturage, ils peuvent obtenir des fonds en quelques jours, voire en quelques heures, alors qu'un financement bancaire traditionnel peut prendre plusieurs semaines, voire plusieurs mois.

Par ailleurs, l'apport de liquidité suit le développement de l'activité, ce qui n'est pas le cas avec un prêt long terme. En outre, l'affacturage permet aux franchisés de transférer le risque de non-paiement à un tiers. En effet, si un client ne paie pas sa facture, c'est le factor qui en supporte les conséquences financières, pas le franchisé. Cette technique permet donc à l'affacturé de se prémunir contre les impayés et de sécuriser leur trésorerie.

Enfin, l'affacturage permet aux franchises de bénéficier d'un service de recouvrement professionnel. Les factors disposent en effet de compétences et de moyens importants pour recouvrer les créances. Ils disposent souvent de bases de données pour évaluer la solvabilité des clients et peuvent engager des procédures judiciaires si nécessaire. Cela permet aux franchisés de se consacrer à leur activité principale, en toute sérénité.

Le principe de l'affacturage est assez simple. Lorsqu'un franchisé réalise une vente à crédit, il émet une facture qui représente une créance envers son client. Au lieu d'attendre entre 30 et 60 jours que cette créance soit payée, le franchisé peut la céder à une société de factoring. En échange, il reçoit un financement immédiat correspondant à une partie de la valeur de la créance cédée.

Le factor se charge ensuite de recouvrer la créance auprès du client de la franchise. Lorsque la créance est payée, le factor verse au franchisé le solde restant, déduit de ses frais de gestion. Les frais d'affacturage dépendent du montant de la créance, de sa durée et du risque associé au client du franchisé.

Malgré ces nombreux avantages, l'affacturage présente également des limites pour les franchisés. Tout d'abord, le coût de l'affacturage peut être assez élevé, surtout pour les créances de courte durée ou de faible montant. Les frais de factoring peuvent représenter jusqu'à 5 % du montant de la créance cédée, ce qui peut être dissuasif pour les franchises.

C'est pourquoi, avant de souscrire un contrat, il est important de comparer les coûts et la tarification de chaque affactureur pour obtenir un pourcentage plus avantageux (entre 1% et 2%). En outre, l'affacturage peut avoir un impact négatif sur la relation client du franchisé.

En effet, lorsque le factor prend en charge le recouvrement des créances, il peut être considéré par le débiteur comme un tiers hostile. Le client peut se sentir agressé ou mal à l'aise lorsqu'il reçoit des relances de la part de la société d'affacturage, ce qui peut nuire à la relation commerciale entre le franchisé et son client. C'est pour cette raison qu'il faut bien choisir son factor avant de transmettre ses factures.

De plus, le factoring peut parfois être difficile à mettre en place pour ce type de secteur franchisable . En effet, les factors ont tendance à privilégier les entreprises qui disposent d'un historique de ventes important et régulier. Les franchisés qui débutent leur activité ou qui ont des ventes fluctuantes peuvent avoir du mal à trouver un factor qui accepte de financer leurs créances.

Enfin, l'affacturage peut être contraignant en termes de gestion administrative. En effet, les factures doivent être cédées au factor dans les délais impartis et les franchises doivent tenir une comptabilité précise de leurs créances cédées. Cela peut être chronophage et nécessiter une organisation rigoureuse. Là encore, il est primordial de sélectionner un affactureur qui propose un backoffice digital simple et rapide.

Nous vous proposons de vous assister dans la mise en place d'un contrat d'affacturage pour les franchisés avec des coûts de factoring les plus faibles du marché. Notre cabinet travaille en collaboration avec les principaux Factors sur le territoire national et international.